Kaufentscheidung: Habitualisiertes und impulsives Kaufverhalten

Inhalt 1.& Einleitung.......................................................................................2 2.1 Habitualisiertes Entscheidungsverhalten.............................................2 2.2 Das Konzept der Habitualisierung......................................................3 2.3 Habitualisierung als Persönlichkeitsmerkmal........................................4 2.4 Habitualisierung durch eigene Gebrauchserfahrungen...........................5 2.5 Habitualisierung durch Übernahme von Gebrauchserfahrungen...............6 2.6 Produkttreue als Folge habitualisierter Entscheidungen..........................6 3. Das Konzept der Impulsivität..............................................................8 3.1 Impulsivität als ein psychischer Prozess..............................................9 3.2 Definition unpromptedr Entscheidungen................................................10 3.3 Entstehung impulsiver Entscheidungen........................................ .....10 4. Schluss.........................................................................................11 5. Quellen.........................................................................................12 5.1 Literatur.............................................................................12 5.2. Internet.............................................................................12 6. Abbildungsverzeichnis.....................................................................12 7. Tabellenverzeichnis..........................................................................12 1.         Einleitung Das Wissen darüber, wie Käufer Entscheidungen treffen, ist von elementa-rer Bedeutung in der Markt- und Werbepsychologie. Nur wer über exitses Wissen verfügt, ist in der Lage den Konsumenten zur richtigen Zeit und in der richtigen Weise distribute richtige Art von Informationen zu vermitteln. Der erste Schritt bei der Erstellung eines Marketingplanes wä re etwa belong Festle-gung auf einen bestim! mten Kaufentscheidungsprozess, der beim Konsu-menten entstehen soll. pass out verschiedenen Kaufentscheidungen sind in zwei Kategorien unterteil-bar. Die mit stärkerer kognitiver Kontrolle ( z. B. extensive und limitierte Kaufentscheidungen) und mit schwächerer kognitiver Kontrolle (z. B. habitualisierte Kaufentscheidungen und Impulskäufe). Individuelle Kaufentscheidungen mit geringer kognitiver Kontrolle, im speziellen die ha-bitualisierte und die impulsive Kaufentscheidung, stehen im Mittelpunkt der vorliegenden Seminararbeit. 2.

1 Habitualisiertes Entscheidungsverhalten Eine habitualisierte Kaufentscheidung ist der gewohnheitsmäßige Einkauf ohne vorherige Informationsbeschaffung, meist von markentreuen Verbrau-chern für Artikel des täglichen Bedarfs vorgenommen. Es handelt sich in der Regel um verfestigte Verhaltensmuster, die nach wiederholtem Kauf eines Produktes entstanden sind. Die Wahl wird weitgehend automatisch getrof-fen und geht mit einem geringen Involvement einher. Auf diese Weise kön-nen Konsumenten bei Kaufentscheidungen Zeit und Energie sparen. Einige typische Produkte, die oft nach einem habitualisierten Entscheidungsmuster gekauft werden, sind zum Beispiel Waschpulver oder Toilettenpapier. 2.2 Das Konzept der Habitualisierung Habitualisierte Kaufentscheidungen kennzeichnen eine spezifische trend vereinfachten Entscheidungsverhaltens: -         kognitive Entlastung des Entscheidungsaufwandes -         untergeordnete Bedeutung affektiver Prozesse -         geringe Entscheidungszeit -         Konzentrierung auf we nige zentrale Kognitionen Wie bereits erwähnt, könn! en Kaufentscheidungen auch reaktiv... If you call for to get a skilful essay, order it on our website: OrderCustomPaper.com

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